每年3月是中國家電銷售的傳統淡季，但今年的這個月份卻異?！盎馃帷?。

　　據國美最新數據顯示，在3月11日“黑色星期伍”活動啟動首日，國美全國1700多家門店共創造了32億元銷售業績，同比增長52%;國美在線總體交易額也突破了10億元，同比增長228%。

　　此外，包括京東、蘇寧易購、天貓等電商平臺都結合“3·15消費者日”對旗下家電產品進行大促。國美內部人士向記者透露，每次讓利實際上都是家電廠商在負擔，渠道作配合。面對連番促銷轟炸，下游究竟能否吃得消，最終對家電銷售的拉動又能持續多少，業界自己也都越來越沒有底。

　　可以說，目前家電廠商正開始尋找下一個拉動消費的“大殺器”。記者注意到，繼美的在3月初宣布進行“以舊換新”補貼后，海爾就聯合靚家居推出“三年二億聯合補貼”的活動。此外，剛與蘇寧“重修舊好”的格力也將與國美合作舉辦“創紀錄”大型促銷活動。

　　美的集團副總裁、家用空調事業部總裁吳文新接受21世紀經濟報道記者采訪時判斷，價格戰時代已經過去，今年空調消費將逐步回暖，并呈現穩中有升態勢，廠商之間的競爭也將回歸理性。

　　自啟補貼模式

　　延續了整年的低迷走勢，家電市場在今年一開年就深度探底。據中怡康數據顯示，今年元旦當周冰箱、洗衣機全國銷售額分別為31.2億元和25億元，同比下降了7.9%和7.4%。

　　不過，進入春季，冰洗產品的恢復要比空調來得快。據產業在線統計，1月變頻空調生產239.71萬臺，同比下滑8.9%;2月銷售226.03萬臺，同比下滑13.2%。而同期，冰洗產品的產量和銷量都錄得微量增長。

　　“在2014年9月到2015年9月空調行業的確是價格戰為主，但從去年四季度開始，行業開始回歸理性，從惡性的價格戰變成正常的渠道促銷?！眳俏男赂嬖V記者，美的從去年6月才正式踏入去庫存階段，目前庫存已經降到峰值的一半水平。

　　而對于今年的產銷計劃，吳文新表示，仍然會以控制渠道庫存為主?！耙郧拔覀儼沿洿虺鋈チ司退闶杖肟己?，但現在要按照安裝卡數量來計算考核?！眳俏男骂A計，今年美的空調內銷將有望同比提升10%，而渠道庫存將下降30%以上。

　　3月1日，美的空調率先對旗下ECO節能產品啟動“以舊換新”補貼計劃，每臺空調最高補貼1000元，以加速ECO產品的普及。無獨有偶，在剛過去的3月13日，海爾與靚家居宣布達成智能家居戰略合作，擬通過“三年二億聯合補貼”、“U+智能家居套餐”、“智能家居規劃師服務”等一系列措施來推動智能家居的落地。

　　不僅如此，美的熱水器事業部總經理徐旻鋒向21世紀經濟報道記者透露，美的熱水器早在2013年就提出了“活水”的健康沐浴概念，公司高端活水熱水器目前已經賣出去100多萬臺。而在跨界與智能家電領域，美的熱水器事業部與哈曼旗下的JBL還有美國專業技術GE集團先后達成簽約合作，希望給消費者帶來更豐富使用體驗和利益點。

　　“中國的熱水器市場非常龐大，但是產品的同質化問題也日趨嚴重。中國家電企業不但要適應這種變化，更要積極引領市場向更健康、有活力和創新的全新格局發展?！毙鞎F鋒強調。

　　而在海爾集團廣州中心總經理夏濤看來，當下智能家居要普及，除了面臨各大企業平臺之間相對封閉、操作復雜等問題以外，價格不親民也是主要的障礙之一。

　　據了解，海爾與靚家居的聯合補貼包括了洗衣機、冰箱、空調等海爾全品類產品，共計54萬臺智能家電產品，三年內合計智能補貼2.19億元。“家裝是一個有力的切入點?！毕臐J為，未來推動家電消費的突破口在智能家居的落地上，而家裝將成為后者的一個重要切入口。

　　競爭趨于“理性+智能”

　　中怡康市場研究公司總經理賈東升透露，去年國內家電市場只增長了2.6%。而在吳文新看來，今年三、四級市場將是空調增量的主要來源，為此美的已通過高、中、低段價格來進行區間。

　　廚電以及生活電器將繼續走高端化路線。以美的廚電為例，其在今年力推的新品天境空調煙機售價將在萬元以上，而美的生活電器事業部也將在今年發力2999元以上的高端飯煲市場。

　　2016年中國家電及電子消費博覽會上，推出了智能嵌入式一體化廚電產品組合智領套系廚電產品的方太，也在積極布局下一步的競爭。方太副總裁孫利明表示，在中國普及智能嵌入式一體化廚電，一定會遵循從單品到組合，從智能科技到智能生活這樣的漸進式發展路徑。

　　事實上，業界有此想法的并不在少數。

　　老板電器副總裁何亞東向21世紀經濟報道記者表示，在增加收入和控制成本之間，一定要把增加收入作為核心?？刂瞥杀緝r格的核心則是做好產品?！耙诒ＷC品質的前提條件下控制成本，利潤不是靠無限制壓縮成本擠壓出來的?！?/p>

　　而另一方面，對于創維、TCL等白電跨界者來說，今年將逐步恢復自身節奏發展。據了解，由于受到前兩年由格力所發起的價格戰影響，排在空調行業第三位以后的家電企業都進行了一輪大洗牌，盡管每家口中都說要爭第三，但事實卻是只有格力和美的的市場份額有所提升，其余均在下降。

　　此外，從格力最新聯合國內的“創紀錄”活動來看，今年格力的降價幅度也已經有所“收斂”?！皟r格做得這么低，我們很懷疑廠商有沒有錢賺的。”國美內部人士對記者表示，一般來說家電的渠道促銷活動，優惠都是由廠商負責，賣場主要就是配合支持。因此，持續一年的空調價格戰已經吞噬了家電企業的利潤空間，甚至到了“不能再低”的地步，所以回歸理性也是必然之舉。

　　“廠商也再不可能虧錢來賣，不賺錢已經很傷了?！鄙鲜鰢纼炔咳耸款A計，今年空調銷售仍然將“比較吃力”，冰洗產品會相對比較平穩，如凈化器、凈水器等小家電品類將繼續保持快速發展勢頭。